La presente investigación analiza detalladamente los elementos del entorno que afectan la exportación de aguacate Hass de Cajamarca (COLOMBIA) hacia New York (USA. El estudio hacia este mercado se realizó en primera instancia a través del análisis de exportaciones e importaciones a nivel global y el acercamiento al direccionamiento estratégico de la empresa, posteriormente, se identificó y definió el problema, se determinaron los objetivos y se realizó el diseño de la investigación para luego realizar un trabajo de campo que permitió contrastar la información obtenida a lo largo de la indagación de fuentes secundarias. Continuando, esta investigación se fundamenta en un estudio de los factores del macroentorno y microentorno que son de suma importancia para el proceso de internacionalización, en donde se analizan variables tecnológicas, naturales, políticas, económicas, socioculturales y demográficas. De la misma manera, el trabajo se elaboró con un enfoque metodológico de investigación de tipo exploratorio y concluyente donde se hizo uso de métodos cuantitativos y cualitativos, además de fuentes de información de carácter primario y secundario.Adicionalmente, se usaron herramientas de soporte teórico investigativo como lo son la matriz de las 5 fuerzas competitivas de Michael Porter, modelo de la cadena de valor de Porter, matriz de selección de países, matriz de necesidades de información y la matriz de Igor Ansoff, que permitieron el análisis y recolección de datos de forma ordenada y precisa. Concluyendo, la importancia en la elaboración de esta investigación radica en conocer más acerca de los elementos del entorno que afectan el mercado del aguacate Hass. De modo, que se pueda presentar un estudio de mercadeo para la exportación de aguacate Hass, que contemple un municipio en auge agrícola como Cajamarca.
